{"id":24716,"date":"2022-10-19T18:59:32","date_gmt":"2022-10-19T22:59:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.dt.com\/?post_type=post&p=24716"},"modified":"2025-12-17T14:06:47","modified_gmt":"2025-12-17T19:06:47","slug":"evolving-your-travel-program-for-the-new-hotel-sourcing-environment","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.dt.com\/fr\/blogue\/evolving-your-travel-program-for-the-new-hotel-sourcing-environment\/","title":{"rendered":"Adaptez votre programme de voyages au nouvel environnement d\u2019approvisionnement h\u00f4telier"},"content":{"rendered":"

\u00cates-vous pr\u00eat \u00e0 faire face au nouvel environnement de sour\u00e7age h\u00f4telier? Les voyages d\u2019affaires ont d\u00e9j\u00e0 enregistr\u00e9 des recettes sup\u00e9rieures \u00e0 celles de\u00a02019 en Am\u00e9rique\u00a0du\u00a0Nord et continuent de rebondir avec vigueur.\u00a0Une r\u00e9cente analyse de donn\u00e9es h\u00f4teli\u00e8res publi\u00e9e par TRIPBAM indique une augmentation de 12 % des voyages d\u2019affaires sur une courte p\u00e9riode (juin \u00e0 septembre 2022).<\/p>\n

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Face \u00e0 un march\u00e9 en pleine mutation, les acheteurs du secteur h\u00f4telier sont confront\u00e9s \u00e0 plusieurs enjeux de taille, tels que la hausse des prix, la p\u00e9nurie de personnel et l\u2019augmentation des co\u00fbts et de la demande. Pour le moment, les tarifs h\u00f4teliers restent 10,6\u00a0% plus \u00e9lev\u00e9s qu\u2019au quatri\u00e8me trimestre de\u00a02019.\u00a0Dans le but de soulager les difficult\u00e9s li\u00e9es au sour\u00e7age, l\u2019\u00e9quipe de conseillers du service Direct\u00a0View<\/a> a mis au point un livre blanc pour vous aider \u00e0 mieux r\u00e9pondre aux nouveaux enjeux en mati\u00e8re d\u2019approvisionnement*.<\/p>\n

Afin de vous y pr\u00e9parer, nous abordons ci-dessous certains points cl\u00e9s du livre blanc ainsi que nos conclusions sur les meilleures pratiques d\u2019achat.<\/p>\n

\"fr1. La hausse des co\u00fbts continuera de fa\u00e7onner les tendances du march\u00e9<\/h2>\n

Les tendances actuelles du march\u00e9 h\u00f4telier d\u00e9coulent de la hausse des co\u00fbts \u00e9nerg\u00e9tiques, des produits alimentaires, des fournitures et de la main-d\u2019\u0153uvre. De plus, la p\u00e9nurie de gestionnaires de comptes dans les h\u00f4tels donnera l\u2019avantage aux fournisseurs, qui seront de plus en plus s\u00e9lectifs en mati\u00e8re de nouveaux contrats.<\/p>\n

Dans ce nouveau contexte, s\u2019appuyer sur la fid\u00e9lit\u00e9 \u00e0 la marque et les anciennes activit\u00e9s d\u2019approvisionnement n\u2019est plus une solution viable. Plut\u00f4t que de se contenter de raccourcir leurs listes d\u2019h\u00f4tels privil\u00e9gi\u00e9s, les acheteurs devront analyser l\u2019\u00e9volution du march\u00e9 et n\u00e9gocier de nouveaux accords. TRIPBAM sugg\u00e8re comme objectif de couvrir 80 % de ses d\u00e9penses en n\u00e9gociant des remises sp\u00e9ciales avec ses fournisseurs.<\/p>\n

2. Une strat\u00e9gie ax\u00e9e sur la prise d\u2019initiative sera indispensable au quatri\u00e8me trimestre et en 2023.<\/h2>\n

Il est essentiel de devancer la courbe \u00e0 l\u2019aide d\u2019une strat\u00e9gie clairement d\u00e9finie. Voici quelques mesures que vous pouvez prendre pour garder une longueur d\u2019avance\u00a0:<\/p>\n